Comunicazione n. 1/2012 – Accordo con tre Professionisti del settore automotive per un’analisi approfondita del business

Federauto propone ai Concessionari Associati una diagnosi della Concessionaria da cui scaturiranno soluzioni concrete da realizzare subito. Il tutto seguito da tre professionisti da noi certificati. Ciliegina sulla torta: a una tariffa irrisoria

Gentile Collega,        

sul momento tragico non voglio spendere altre parole. Lo sappiamo, lo sapete, e stiamo lavorando per cambiare le cose verso le Case e verso il Governo. Purtroppo spesso cozziamo contro un “muro di gomma”, ma non ci facciamo scoraggiare. Ciò premesso, su sollecitazione di decine di Concessionari, Federauto ha stretto un importante accordo con tre Professionisti da tutti noi conosciuti e apprezzati: Mario Caporale, Adriano Gios, Giacomo Jannotta. Gente seria, concreta, poco incline a voli pindarici e che conosce profondamente in prima persona il nostro lavoro. Professionisti ben diversi da commercialisti “generici”, spesso poco efficaci o poco consulenziali per la non conoscenza del settore specifico, o da “tromboni” che si spacciano per consulenti che spesso acuiscono i problemi dell’azienda fino a portarla alla prematura chiusura.

In una situazione di crisi economico-finanziaria quale quella che il Paese sta attraversando e che più direttamente e pesantemente il mondo dell’auto sta subendo, obiettivo prioritario deve essere quello di avere una visione chiara della condizione della propria azienda. Cosa non sempre facile da realizzare perché l’impegno quotidiano spesso distoglie dalla attività di analisi dei risultati gestionali o dalla condizione finanziaria.

Ho quindi sperimentato sulla mia pelle e certificato un’analisi della concessionaria da cui possono scaturire spunti o approfondimenti. Un’analisi che consente di agire subito per lenire gli effetti di questa crisi agendo sui costi: personale, sedi… O suggerendo canali di business che non tutti i concessionari stanno sfruttando. E questa ultima cosa è, in questo momento storico, un delitto.

Sapete, perché siete degli imprenditori, che tre sono i requisiti per la corretta gestione di una concessionaria automobilistica:

–       l’equilibrio della situazione patrimoniale
–       la redditività del conto economico
–       la sopportabilità della condizione finanziaria.  

Come ben sapete situazione patrimoniale squilibrata produce ripercussioni negative sia sul risultato economico sia sui costi finanziari perché obbliga a scelte di necessità e non di opportunità; la scarsa redditività del conto economico genera effetti sulla situazione patrimoniale poiché non permette una adeguata ricapitalizzazione dell’azienda che si traduce in un incremento dell’indebitamento verso il sistema bancario e, quindi, in una crescita degli oneri finanziari. La “insopportabilità” dell’assetto finanziario genera un’eccessiva erosione dell’utile operativo che fa scaturire un ulteriore indebolimento della situazione patrimoniale.

Il Titolare e/o il Manager dovrebbe assicurare che le tre componenti indicate siano sempre “in equilibrio”, cioè che nessuna prenda il sopravvento sulle altre perché, qualora accadesse, la gestione aziendale finirebbe per essere “condizionata”.

Se vorrai, il nostro staff formato dai tre professionisti: Caporale, Gios, Jannotta, e dagli studi professionali cui sono collegati, effettuerà una analisi dei dati forniti e redigerà un documento di valutazione della situazione aziendale che evidenzierà le principali connotazioni dell’assetto e della gestione aziendale e permetterà al Concessionario di decidere in quale area (gestionale, patrimoniale o finanziaria) chiedere un eventuale approfondimento.

I costi della attività, che sappiamo essere irrisori e che abbiamo “strappato” noi di Federauto per aiutarvi in questo difficile frangente, sono i seguenti:

–   per l’analisi della situazione aziendale sulla base dei dati forniti dalla Concessionaria e la redazione del relativo report € 2.000 (duemila) oltre IVA
–   se deciderai di chiedere un approfondimento in base all’analisi che ti verrà consegnata, ti verrà inviato un preventivo ad hoc in modo che tu possa valutarlo. In questo caso la tariffa giornaliera è stata bloccata e forfetizzata da Federauto. Daremo i dettagli solo a chi, eventualmente, sceglierà di approfondire la prima macroanalisi.

Sono sicuro che saprai apprezzare questa iniziativa che vuole darti un supporto concreto e operativo. Da una lato i Professionisti sono bravi, professionali, apprezzati, e seguono soprattutto il nostro mondo, dall’altro la tariffa è ridicola. Quest’ultima è stata ottenuta solo grazie alla “massa critica” del mondo Federauto.

Colgo l’occasione per salutarti e augurarti buon lavoro.

Il Presidente
FIlippo Pavan Bernacchi

 

NB: per ricevere informazioni supplementari o per essere contattati senza impegno scrivere a info@federauto.eu.